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从海量产品到爆款精细化运营,家居行业如何破局

2020-05-15 08:15智能家居网编辑:ysjjw.com.cn人气:


一场疫情,让原本重度依赖展会招商的家居企业们慌了阵脚,更不用提那些依靠招商“致富”的厂家们,可以说是“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”。

正是由于这种路径依赖,让整个行业不自觉“高速前进”了很久,却很少停下来仔细打磨产品。而这场疫情,恰好给了行业一个内部调整的机会。

1、优化产品矩阵,放弃“瘦狗”产品

几乎每一个厂家都有针对不同市场的产品布局,有的甚至多达十几个产品系列,但并不是每个系列都能够给企业带来较好的收益,甚至有的单纯是为了“市场布局”,是一种“虚胖”病。

尽管这种产品矩阵有一定的“合理性”,2020年疫情的到来却要迫使企业不得不思考,到底什么才是给企业带来正向现金流的产品?究竟要抓住哪个市场?

企业在做“断舍离”优化产品矩阵过程中,不妨参考“波士顿矩阵”来精简产品SKU,那些增长空间不大、竞争优势不明显的“瘦狗产品”应当尽快舍弃,而集中精力优化、升级“明星产品”。

2、重视产品开发的科学性

打造爆款产品的前提条件之一,就是要有科学合理的产品开发过程。

以往企业有着很多的试错机会,推出一个系列产品没有打开市场时还有机会再推出第二个、第三个,但随着整个市场环境的变化,未来企业的试错成本变得极为高昂,甚至可能一步出错,满盘皆输。

产品开发需要一个严谨周密的过程,这方面许柏鸣教授带领下的深圳家具研究开发院已经有了深厚的研究基础,在此不多赘述。

此外,不久前由深圳家具研发院组织的一次微信群讨论中,南洋迪克渠