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洁丽雅直播崛起,销售又破历史记录

2020-06-16 08:30智能家居网编辑:ysjjw.com.cn人气:


据悉6月11日,已是2020年洁丽雅第3次与淘宝第一女主播薇娅合作,直播仅5分钟就又一次突破历史记录,爆卖超12万份,10分钟紧急补货超5次,成为当天毛巾类目的销售额第一名。

2020年洁丽雅根据战略思想,正式成立直播及网红管理核心部门,专攻拓展并维护直播资源。仅2020上半年洁丽雅已合作淘宝、抖音、快手等直播平台知名主播80多场,线上销售同比增长60%,其中具有差异化特色的IP联名款产品脱颖而出,深受主播及年轻受众的追捧,洁丽雅今年会持续着重于淘宝、快手及抖音三大平台的直播营销。

直播作为现在电商经济的重要流量来源,洁丽雅线上拥有超过300家店铺,通过不断的渠道扩张和优化,巩固着品类第一的地位,店铺都可具有自播的能力,将积累并运用私域流量,进一步做品牌粉丝沉淀。在线上店铺矩阵中,值得一提的是今年天猫平台将“洁丽雅旗舰店”升级成一级卖场旗舰店。并大力推进年轻时尚系列的“洁丽雅兰家居旗舰店”,通过联名产品、全新营销玩法、会员管理等方式,不断吸引着年轻消费群体成为品牌粉丝。今年洁丽雅新增行业首家以单品类经营的“洁丽雅洗脸巾旗舰店”,通过扩张细分品类市场,得到迅速增量的机会点。

在这个注重“社交化”“Z时代”的大环境,洁丽雅从产品年轻化、渠道年轻化、推广年轻化这三个方面实施品牌年轻化战略。产品年轻化方面洁丽雅签约小黄人、line friends、潘通等多个一线国际ip,今年上半年又正式推出宝可梦系列联名产品,并结合全新盲盒玩法,获得一大批年轻流量,吸引18-25岁消费者从原来不到10%迅速提升至25%;渠道年轻化中在2019年通过对电商渠道的管理升级,电商业绩增长超过100%,份额远超第二名一倍,成为绝对的头部领先品牌;推广年轻化上品牌推广上结合新媒体及视频媒体的风口,其中就包括直播,利用年轻客户重度使用的小红书、抖音、微博等新媒体种草新品,带动一次性洗脸巾成为新类目第一的增量品类,并大大提升品牌的知名度和美誉度;此次618年中大促,再一次增加了社交媒体的大批KOC投放及直播主播合作,创造年轻人所喜爱的话题性内容发酵,吸引年轻群体关注到洁丽雅品牌,并了解到洁丽雅品牌活力、品质、设计感的三大特征,增加消费者好感度从而形成转化。

(来源:www.ysjjw.com.cn)

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